競(jìng)價(jià)員日常思考邏輯：“我KAO，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量又下降了，又得重寫(xiě)創(chuàng)意”，然后一萬(wàn)頭羊駝從心中奔馳而過(guò)。

其實(shí)在小編看來(lái)，有時(shí)不是你的創(chuàng)意不夠好，只是缺少一張圖片。

對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)，人腦處理圖片的速度超過(guò)處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，還可以向用戶傳遞信息，提升用戶點(diǎn)擊率。

舉個(gè)栗子，下面兩張圖片，你會(huì)傾向于點(diǎn)擊哪個(gè)？

顯然，第一個(gè)點(diǎn)擊概率會(huì)比較大。一張漂亮的圖片，可以使用戶迅速接收信息，同時(shí)與自身產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，放大心中的情緒。

所以在這個(gè)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)選擇困難癥橫行的年代，我們要懂得利用圖片，巧妙借用圖片的威力，讓圖片可以成為一種溝通的工具，而不是擺設(shè)。

那在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，創(chuàng)意作為整個(gè)競(jìng)價(jià)流程的龍頭，起著關(guān)鍵性的作用，我們應(yīng)該如何選擇才能確保圖片是加了分而不是添了亂。

關(guān)鍵詞VS圖片挑選

 

 

圖片本身是沒(méi)有任何價(jià)值的，因?yàn)槲覀兪褂脠?chǎng)景的不同它才有了價(jià)值。直言來(lái)說(shuō)就是，圖片是為用戶所服務(wù)，而關(guān)鍵詞代表了用戶的需求，所以，我們要學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞，提煉用戶需求，進(jìn)行尋找合適的圖片。

以上述“婚紗攝影”向各位看官們?cè)敿?xì)舉例說(shuō)明。

從圖片上我們可以看到它的入口文案為：婚紗攝影【唯一視覺(jué)】拍出您想要的美。

首先我們來(lái)提煉下關(guān)鍵詞：婚紗、唯一視覺(jué)、美，然后在一個(gè)個(gè)進(jìn)行分析。

（1）婚紗。其義也可以理解為結(jié)婚，向來(lái)會(huì)跟美、驚艷產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

（2）唯一視覺(jué)。這是品牌詞，不做太多分析

（3）美。這又回歸第一個(gè)詞的重點(diǎn)上。

通過(guò)上述我們可以了解到主要受眾群體為女性，女性多為感性需求，那我們就可以選擇較為驚艷的場(chǎng)景圖片，吸引用戶眼球，同時(shí)利用場(chǎng)景感增強(qiáng)目標(biāo)用戶情感。

一般情況下，不同產(chǎn)品、不同文案所選取的圖片也是大不相同的，那最終想要達(dá)到的目的也不一樣。通?？梢苑譃橐韵滤念?lèi)：

• 增強(qiáng)痛點(diǎn)
• 增強(qiáng)說(shuō)服力
• 喚醒情緒
• 拉近距離

比如，產(chǎn)品為小吃加盟店，那我們所選取的圖片就要以實(shí)拍為主，提升用戶信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力。

也許看到這里，依舊會(huì)有人問(wèn)：小編，思維我是懂了，可是我怎么確定我找的圖片就是正確的呢？

而這也是我即將想說(shuō)的，當(dāng)你選好圖之后，仍舊拿不準(zhǔn)主意，那你可以從以下幾個(gè)觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考，如果都OK，那就相信自己，你是最棒的。

（1）這張圖符合網(wǎng)站目標(biāo)受眾群體屬性。

（2）這張圖可以增強(qiáng)競(jìng)價(jià)創(chuàng)意效果。

（3）這張圖不會(huì)干擾用戶看到我所想讓他看到的內(nèi)容。