搜索引擎營銷，以及整個(gè)數(shù)字營銷環(huán)境，在過去 20 年里發(fā)生了巨大的變化。因此，現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已經(jīng)從陳舊的、侵入性的策略轉(zhuǎn)向以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷。

營銷人員已經(jīng)意識(shí)到，將他們的銷售信息推送給客戶并不像通過有意義的、有幫助的互動(dòng)吸引他們那樣有效。

最成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中他們的努力，在客戶旅程地圖的每個(gè)階段為客戶提供價(jià)值。

這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)必須通過投資內(nèi)容來適應(yīng)。隨著品牌中越來越多的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)建的重要，搜索引擎優(yōu)化(SEO)正在成為一個(gè)更加重要的、戰(zhàn)略性的、積極的參與者。

要贏得內(nèi)容營銷的世界，內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必須保持一致。畢竟，沒有內(nèi)容，就沒有 SEO。同樣，沒有 SEO，就沒有內(nèi)容。

從一開始，SEO 與內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略結(jié)盟”是確保內(nèi)容在整個(gè)客戶旅程中得到優(yōu)化的關(guān)鍵。

在每個(gè)階段，都必須利用適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化和內(nèi)容策略，以提供最大的價(jià)值并將潛在客戶轉(zhuǎn)換為客戶。

 

一、漏斗的頂端：意識(shí)

目標(biāo)：品牌意識(shí)

策略：針對(duì)基礎(chǔ)問題的詢問，能夠起教育作用的內(nèi)容

在漏斗的頂端，你想要提高你的品牌意識(shí) —— 在這一點(diǎn)上，你的潛在客戶并沒有想要購買任何東西。相反，他們可能意識(shí)到一個(gè)問題或機(jī)會(huì)，并通過研究和收集數(shù)據(jù)來進(jìn)行深入地調(diào)查。

你的“漏斗”內(nèi)容的目標(biāo)不是在銷售你的解決方案或產(chǎn)品，你應(yīng)該只關(guān)心你自己的“教育”。向目標(biāo)客戶提供有用的信息，并將你的品牌定位為可信賴的權(quán)威。

消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知識(shí)的內(nèi)容后，更有可能立即購買品牌，而且效果持續(xù)。

同樣地，客戶對(duì)提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌有更多的信任和親和力。

在意識(shí)階段，用戶可以搜索“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”“目的不是買去污劑，而是想找到解決方案。”

你所提供的確切資源取決于你的目標(biāo)客戶和他們的需求，但最理想的內(nèi)容類型包括：

入門指南。

視頻。

白皮書。

電子書。

其他長篇內(nèi)容。

我們的目標(biāo)是圍繞基礎(chǔ)問題的查詢的類型來優(yōu)化這一內(nèi)容，在這個(gè)階段，客戶要求在 SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)中排名。這就是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化匯集的地方。

關(guān)鍵詞必須集成到頁面結(jié)構(gòu)中(URL 結(jié)構(gòu)、元描述等)，并與用戶搜索意圖保持一致。

今天，對(duì)于品牌和客戶來說，最具價(jià)值的 SERP 結(jié)果之一就是“百度經(jīng)驗(yàn)”。

然而，我們也應(yīng)該關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，并一如既往地向目標(biāo)客戶提供高價(jià)值的內(nèi)容，這是關(guān)鍵。